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中企网电商揭秘淘宝小类目核心玩法,2分钟教你玩

发布时间:2019-12-27

很多资金和经验有限的中小商家逐步将目光聚集到一些小类目上来啦,小类目究竟有什么优势呢?中企网电商给大家简要分析一下。

 


 

小类目的优势:

 

市场竞争小

 

无论是同行数量,宝贝数量,以及同款数量要比大类目小得多,而且有实力有资金的大卖家一般不会选择小类目。

 

运营成本低

 

小类目美工设计要求没那么高,一般装修即可;在直通车推广方面,日限额比较低也能获得不错的点击反馈,相比大类目直通车盈亏平衡做引流来说已经非常好啦。

 

小类目的局限性:

 

爆款属性低
 

小类目的大部分产品缺乏爆款基因,除非价格特别低或者产品特别好,很难做到销量的爆炸式增长。

 

流量有限
 

小类目之所以是小类目不就是因为流量有限么,小类目要采用多产品运维策略,不要在一个产品上死磕,这没啥意义。一般的小类目店铺的成交额是由多个不错的产品共同支撑起来的。

 

多产品运维

 

小类目的核心运营方法是多产品运维,涉及到很多的产品上新,在店铺运维过程中做的便是选款测款,也就是说选款测款是多产品运维的核心步骤,在这里重点讲一下。

 

小类目的选款关注的指标:搜索指数、宝贝数、转化率、利润率。小类目流量不大,搜索指数几百几千的产品做的话肯定是没什么意义的,宝贝数当然是越少越好,转化率这个很重要,转化率低的就不说了,如果核心词的转化率很低,做起来的可能性比较小。利润低,抗风险能力就差,市场一变化很容易没有盈利空间。

 

小类目的款式布局:引流款一款,利润款可以做两三款。

 

小类目的测款:前期测款有条件的可以进行多款同测,根据 测试后的数据有利于以后同时把表现还可以的款一起推,小类目
 


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