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新品加权的小技巧,教你引爆大流量!

发布时间:2020-10-31

  在做网店的时候大家最担心的问题就是产品没有流量,尤其是新品。很多商家在新品上新的时候,虽然有新品流量扶持,但这一初始流量,可能每天就只有零星的几个而已,无法更好地辅助产品做好数据。
  今天我就给大家分享一些给新品加权的小技巧,让新品能够在上新后获得更多的初始流量及展现机会。
  1、 新品标
  新品增权有个很重要的点在于新品标,如果你的新品能够打上新品标,那在相同的基础下,你的产品能够比原来获得更多的流量扶持。
  但想要获取新品标签,是有一定条件的,具体条件如下:
  ① 主图、详情页、标题必须是独一无二的,不能与其他宝贝重复;② 不能是之前下架的产品重新上架;
  ③ 非拍卖、二手、闲置宝贝;
  ④ 产品标题中不能出现清仓、换季这些字眼。
  除了这些硬性条件外,我们产品想要获取新品标,最好能够在24小时内破零,这样获取新品标的概率会大一些。
  另外,有些类目是没有新品标的,有的类目新品标会迟些出现,这些都是正常的。但如果你的店铺有违规,那就不要想有新品标了。
  2、店铺权重
  店铺权重是决定新品搜索扶持,也就是新品初始流量一个很重要的因素,权重越高,我们新品上新可获得的初始流量就会越多。
  说到店铺权重这块,主要是指DSR,如果我们店铺的DSR评分,连续一周都在逐步提高,那我们店铺的综合权重也会同步提升。
  DSR这块其实很简单,就主要针对描述相符、服务态度以及物流服务这三点来优化。
  另外,很多商家都倾向于通过电话来联系客户,促使客户实现五星好评。但实际上,突然的电话可能会对客户造成一定程度上的反感,所以相比直接的电话,在产品中放个小赠品,并且通过快递卡片以及短信等形式提醒用户,会更能让用户接受。
  3、店铺层级
  店铺层级是根据淘宝商家最近30天的成交金额来计算的,金额越高,就说明店铺越能抓住更多的流量数据,实现转化,店铺层级自然就越高。
  层级越高的店铺,也更能获得淘宝权重的青睐,在你新品上新时,给到更多的初始流量,也就是测试流量。
  做运营的小伙伴,应该会发现,在操作不同层级的店铺时,即使两个链接相同,高层级的店铺做起链接来会容易很多,这就是淘宝权重的差异性。
  一般来说,我们店铺至少要做到4/5层级左右,才能更好地去获取官方的平台流量及资源。
  4、做高点击率
  我们要知道,淘宝给到你初始的流量是为了什么,答案其实很简单,就是为了你的产品能够通过这些曝光,吸引到用户进店,从而购买,转化成为平台的gmv。
  所以我们在获得曝光的时候,一定要向系统证明,我们能够充分利用好这些曝光。切实吸引到用户进店,不一定要成交,但最起码的点击是要做好的。
  影响点击率的因素,自然就是做好主图,对于现在的用户来说,一般都不会花费太多的时间在浏览宝贝上,所以我们需要的主图,是能够在一瞬间抓住用户眼球的主图。
  对于不同的类目,我们主图吸引用户的点是不同的,我们要学会根据实际情况来判断。
  比如在女装类目,用户会在乎的就是服装的款式;而在标品类目,由于大家产品外形都相差无几,所以标品类目我们更需要注重的就是产品的卖点。
  当然,影响点击率的因素不光是主图,如果是低价产品,产品的价格同样也是影响点击率的因素之一。只不过产品定价是需要根据我们产品成本来制定,可供优化的地方并不太多,大家在考虑定价的时候,最好也别把这点给忘记了。
  5、收藏加购率
  刚才说到,我们要做好产品的点击率、转化率,来让系统判断产品的潜力。但对于新品来说,想要在0基础的情况下,直接实现转化是一件比较困难的事情,所以这个时候,我们需要通过其他因素来辅助证明产品潜力。
  这个数据就是收藏加购率。
  尤其是对于非标品来说,收藏加购率越高,说明这个款式越能够受到用户的认可。但只是由于目前产品是新链接,还没有足够的销量或者价格偏高等问题,才没有实现转化。
  所以只要收藏加购数据能够保证,暂时没有转化的话,同样能够促使系统认可你产品的潜力。
  6、老客户回购
  在新品上新后,我们想要产品快速增权,通过老客户回购来实现是一种非常不错的方式。
  在相同的操作流程下,购买用户是否是老客户给产品链接带来的增权效果是有很大差距的。
  所以我们在新品上新后,可以专门制定一些针对于老客户的优惠活动,引导老客户回购二次回购新品,这样对于单品以及店铺的权重都能起到一个促进作用。
  不过对于老客户来说,虽然我们的目的是希望能够通过他们实现新品破零、增权,但不是说只在有需要的时候才联系他们的。
  在平常我们就可以通过客户运营平台-客户管理功能,给老客户一些问候,或者赠送一些随机小礼品、优惠券等福利。只有在不断的唤醒下,才能让老客户对我们店铺形成一定的品牌认知,这样在需要他们实现破零时,操作起来的阻力也会轻松很多。
  通过做好上面这六点,我们可以实现新品链接的快速增权,为新品获取到充足的第一波流量,更好的辅助产品起爆。
 

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