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淘宝风向-解析小而美店铺

发布时间:2019-12-26

因小而美,最初的源头应该是2009年在新加坡召开的亚太经合组织中小企业峰会上,阿里巴巴创始者马云发表的演讲《Small is beautiful》中文译为《因小而美》。小而美店铺在最近几年成了淘宝很火热的一个话题 ,各路大神也都给出了自己的看法和成功案例,但是考虑到众多的小卖家依然在云里雾里挣扎,所以中企网网店代运营开一篇文章讲解一下所谓的“小而美”店铺。


 

在话题开始之前,先抛出一个问题:
 

只卖手机壳的店铺是不是小而美店铺?
 

我每次讲到小而美店铺都会抛出这个问题,问题的答案无非是或者不是,两种答案实际都有道理。回答“是”的朋友,想的应该是:只做手机壳一个3C子类目是“小”,各种手机壳款式、型号齐全是 “”,因此是小而美店铺。道理上是讲的通的,对或错我们先不做讨论,我们先分析一下,另一个答案。回答“不是”的朋友应该是从人群的角度去分析的,用苹果的买家和用小米的买家明显不是一个群体,所以看似整齐单一的手机壳实际对应着不同 的买家群体,所以谈不上“小”,更谈不上“美”,如果从人群的角度分析的话,这个观点也是说得通的。
 

相信有些朋友已经绕晕,到底什么是小而美的的店铺。实际很简单,“小而美 ”的来源是因小而美,因为专一所以高效,那么类目专一算是一种,人群专一也算是一种,所以小而美店铺应该分成“类目小而美”和“人群小而美”两个方式。这两种不能说是谁优谁劣,只能说是不同的店铺适合不用的运营方式,接下来我将逐一讲解。


 

先说一下“类目小而美”,这几年大神讨论的更多的是这种,还单独拒例子来参照。比如,你想买个电视机,现在有一个专业卖电视机30 ,店里各种电视机种类齐全的店铺,还有一个家电大卖场 ,电视冰箱洗衣机种类齐全的店铺,你会选择哪家?相信绝大多数人都会选择那家专卖电视机的店铺,这也似乎验证了品类小而美是王道。但是这里面有一个伪前提,就是买家能看见你的店铺,但是对于小卖家而言,这就是跨不过去的一关。在去年我就说过,接下来推荐性流流量一定是大幅度加强的一年,现在来看,确实是这样。那么推荐性流量的一个基础就是人群的精,品类的小而美从人群上来讲,获取流量这件事情并不是那么的容易 。那品类的小而美是不是就真的不行,实际上如果基于品牌的打造,IP的形成,类目小而美有着自身的优势,对于资金雄厚,货源优势明显的卖家而言,品类小而美是一个不错的思路。


 

这店铺只做帽子,另外有少量的围巾,类目单一 ,款式齐备,形成了自己的个人店铺IP,在类目中已经建立了自身的优势地位,单一类目使其更容易裂变和回购。
 

说完了类目小而美,那么我们接下里聊一下“人群小而美”
 

人群小而美的核心在于目标群体的单一,简单来讲就是针对一个目标群体在整个大类目下进行布局。举个例子:女装市场很大,中国女性人群覆盖面很广,那么我们可以选择一个合适的特定人群,比如18-24岁,一二线城市,小个子女生。针对这个群体,我们从女装这个大类目下,去布置产品,但是所有的产品都符合这个小个子女孩的需求。
 

刚才已经说过,今年推荐性流量是大幅度加强的,很多卖家发现不光首页流量,搜索流量也越来越难以抓取,其中一个核心原因就是人群标签问题,千人千面的参与下,店铺内宝贝的展现将对应人群下优先展现。比如,A店和B店同时售卖一款连衣裙,宝贝属性和权重基本一致 A店的店铺人群标签是18-24岁女性,B店人群标签是 28-34岁女性,此时一个22岁女性搜索连衣裙时,A店因人群匹配进而优先展现。
 

关于如何人群定位实际上在几十年前美国人就已经做出成熟的方法了,也就是营销学上长说的STP战略,关于这个方法,这么多年营销界已将嚼烂了,感兴趣的朋友可以去学习一下。
 

需要单独一提的是,如果是做人群小而美店铺 ,那么除了产品要针对人群需求一致以外,价格也需要统一 ,淘宝现在对产品价格分类是划分四个价格带,可以大致理解成低端价格、中端价格、中高端价格、高端价格。那么在布局的时候,自己店铺内的主推产品尽量趋于一个价格带内,全年的产品不要超过两个价格带,避免店铺内出现低端定价+高端定价的混乱局面。 
 

关于“小而美店铺”今天就分享这些,喜欢该文章可以点击收藏或点击头像添加关注。

 

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